Einzelne Marketing Aktivitäten bewirken beim neutralen Betrachter meist mehr Verwirrung, statt der gewünschten Aufmerksamkeit. Anstelle eines einzelnen Mailings empfeh-
len wir eine aufbauende Jahresplanung mit Folgeaktionen.
Im Beispiel BMC wurde zur Neukundeneroberung eine Mailing-
serie entwickelt, basierend auf einem einheitlichen Konzept und analoger grafischer Umsetzung. Mit einem Eye-Catcher Mailing wird auf die Produkte von BMC aufmerksam gemacht. Hierfür wurden „Einstiegsprodukte“ mit schneller Resultaterzielung gewählt. Dem Versand folgten gezielte Nachfassaktionen.
Nur durch Folgeaktivitäten erhalten Mailingaktionen die gewünschte Nachhaltigkeit!